Тольятти. Федеральные сети бытовой техники оккупируют местный рынок
ГК «Арконада»- российский дистрибутор теле-, видео-, аудио- и бытовой техники. В апреле «Арконада» вслед за дистрибуторской компанией «Корсо», которая развивает сеть «Эксперт», объявила о создании собственной розничной сети магазинов электроники «Линия тока». «Арконада» планирует войти в нишу магазинов бытовой техники эконом-класса и конкурировать с компаниями, работающими в этом сегменте, прежде всего «Эльдорадо». Проект планируется реализовать по франчайзинговой схеме. Приоритетными в качестве потенциальных франчайзи для «Арконады» выступают небольшие сети, состоящие из трех-пяти магазинов. При этом условия для франчайзи довольно выгодны: первый год работы они не будут платить роялти, во второй год работы роялти составит около 5% от прибыли. Затраты на рекламную и маркетинговую кампании будут распределены между «Арконадой» и франчайзи.
Согласно планам «Арконады», первая очередь проекта начнет воплощаться в августе - будет открыто 80 магазинов. Среди приоритетных для компании регионов были названы Поволжье, Урал, Юг России, Северный Кавказ. О развитии в Москве и Санкт-Петербурге и других городах - миллионниках речь на первом этапе развития не идет. Магазины «Линии тока» будут представлены в трех форматах: 100-150 кв. м, 150-500 кв. м и от 500 кв. м.
В ближайшее время магазины «Линии тока» могут появиться и в Тольятти. Как сообщил директор по внешним коммуникациям Агентства мобильного маркетинга (организационного партнера «Арконады») Антон Васильев, сейчас ведутся переговоры со всеми местными компаниями, работающими на рынке. Имя приоритетного партнера пока не называется . «Интерес к рынку Тольятти большой, он связан с покупательской способностью, которая выше среднего по России», - заявляет Антон Васильев. Он затруднился дать прогноз доли рынка, которую может занять «Линия тока». «Однако можно предположить, что одна из сетей зайдет под нас – и ее доля станет нашей», - говорит он.
В Тольятти будут развиваться магазины формата 150 , 300 и 500 кв.метров. Обусловлено это, как пояснил Васильев, текущим состоянием клиентской базы ГК «Арконада»: большая часть клиентов крупнейшего российского дистрибутора электроники - владельцы 2-3 магазинов мелкого формата площадью от 100 до 500 кв.метров. Клиентская база ГК «Арконада» включает более 800 клиентов.
Очевидно, что местные компании не смогут составить конкуренции крупным федеральным сетям. Вопрос их закрытия или работы под другой вывеской – лишь вопрос времени. Так, сеть «Айсберг» прекратила свое самостоятельное существование, став франчайзи федеральной сети «Эксперт», которую развивает оптовая компания «Корсо». Магазины «Эксперта» открылись в Тольятти в июне - под этой вывеской стала работать региональная сеть «Айсберг». Как заявлял «PS» директор тольяттинских магазинов «Айсберг» Сергей Тычинский, такое решение было принято для того, «чтобы выжить».
Оставшиеся местные компании устраивают массовые распродажи, возможно, готовясь освободить площади под новый ассортимент. «Новинка» закрыла три своих магазина, оставив лишь один, и по информации «PS», вероятно, и этот магазин скоро перестанет работать. За ней может принять решение тольяттинская компания «Техномир». Ее директор Александр Гришняков ранее сообщал «PS», что намеревается сохранить бизнес «Техномира» как сервисного центра- того, с чего и начиналась деятельность компании, а торговое направление возможно свернет. «По крайней мере до конца года мы будем работать самостоятельно», - говорит начальник торгового отдела ООО «Техномир» Александр Гущин, - а сейчас пока только знакомимся с условиями, которые предлагает «Арконада».
Пока наиболее прочные позиции сохраняет за собой региональный «Сателлит», создав сеть из 35 магазинов в различных городах. Ее директор Олег Долгов говорит, что пока не задумывается о сотрудничестве с федералами. Однако представитель «Арконады» уверен, что это лишь вопрос времени. «В обозримом будущем самостоятельных местных компаний на рынке не останется. У них просто не будет необходимых оборотных средств для нормального функционирования», - уверен Антон Васильев. «Вполне вероятно, что где-то к 2007 году такие прогнозы оправдаются», - полагает Александр Гущин.